Come utilizzare le leve mentali per vendere online?

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La domanda che mi fanno di più è: “Come faccio a vendere un prodotto”? Sembra quasi che ci sia una formula magica. Le persone cercano soluzioni diverse in continuazione perché per ogni tipo di business e di pubblico cambia anche il modo di offrire il prodotto o il servizio. Ma se io potessi portare tutto a un denominatore comune, io sicuramente direi che la base di tutto per riuscire a vendere sta nell’utilizzo delle leve mentali. Continua a leggere

Leve mentali di persuasione

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Dopo il post di ieri ho deciso di scrivere una serie di post collegate alle leve mentali, che sono l’argomento del mio libro Guerra della persuasione, visto che mi sono accorto che non avevo mai un scritto niente in questo Blog su quello che io credo sia la base di qualsiasi processo decisionale. Perciò, oggi ti lascio altre tre leve mentali seguendo la sequenza cominciata ieri. Continua a leggere

Come essere persuasivo utilizzando le leve mentali

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Saper convincere le persone fa parte della strategia del marketing e delle vendite in generale. Tutti gli sforzi durante la presentazione di un prodotto o di un servizio devono essere finalizzati alla presa di una decisione del cliente. L’unico modo per innescare questo tipo di comportamento negli esseri umani è quello di utilizzare le leve mentali. Questo argomento è stato ampiamente discusso in una delle bibbie del marketing che è il bestseller “Le armi della persuasione” del psicologo americano Robert Cialdini e nel mio libro “Guerra della persuasione“. Continua a leggere

Come far funzionare l’E’mail Marketing.

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L’email è diventato essenziale nella vita delle persone. Mentre lavoriamo, siamo a casa o in giro a rilassarci apriamo tantissime volte la nostra casella della posta. E proprio per questo l’email marketing è considerato oggi uno dei modi migliori per comunicare con i clienti e arrivare alla conclusione di una vendita. Però, facciamo attenzione e cerchiamo di differenziare quello che sia l’email marketing e quello che sia lo SPAM, perché dal momento in cui le tue comunicazione verranno riconosciute come “pubblicità spazzatura” potrai dire addio alla vendita. Continua a leggere

Email Marketing per clienti inattivi: Come riprendere il rapporto?

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Con il tempo la comunicazione aziendale tramite email verso i nostri clienti tende a saturarsi. Per sbloccare questa situazione puoi fare due cose: sviluppare nuovi clienti o riattivare il rapporto con i vecchi. Se non lo sai, è statisticamente comprovato che ricuperare clienti inattivi costa 7 volte di meno rispetto ad acquisire un cliente nuovo, perciò, non esiste niente di più sano dal punto di vista economico per un’attività che imparare a fare l’Email Marketing per riattivare i clienti che non acquistano da qualche tempo. Continua a leggere

Email marketing. Come crearsi uno “script”

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Tante volte mi ritrovo a fare dei paragoni tra l’industria del cinema ed il marketing in generale. Entrambi hanno un ciclo ben definito con l’inizio, lo sviluppo centrale e la fine, con l’unico obbiettivo di attirare l’attenzione dell’osservatore dell’azione creando una forte connessione in tutte le loro fasi. Questo non potrebbe essere diverso nell’Email Marketing dove il modo migliore per organizzare questo processo è quello di creare uno “script” di vendite tramite mail. Continua a leggere