Cos’è il Marketing diretto? O Direct Marketing?

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Il marketing diretto è la miglior tecnica di marketing per chi vuole comunicare in modo diretto con il pubblico target prevedendo un serie di azioni di comunicazione per “colpire” in modo decisivo il cliente finale.

Cos’è il marketing diretto e come funziona?

Il marketing diretto è una tecnica di comunicazione che ha come obbiettivo principale colpire il pubblico target direttamente, senza passaggi intermedi. Come esempio pratico del mondo offline possiamo fare il paragone tra un annuncio generico tramite un mezzo di comunicazione qualsiasi e una lettera raccomandata inviata direttamente alla casa del possibile cliente finale.

Trasportando questo concetto al mondo online, l’email marketing può essere considerata una forma di marketing diretto.

Il più grande vantaggio nell’utilizzo del marketing diretto nelle strategie online è la possibilità di creare un rapporto più ravvicinato con il cliente con un costo vicino a zero.

Questa tecnica di marketing permette all’imprenditore un’azione segmentata e concentrata ottenendo risultati significativi e misurabili con un rapporto costo beneficio molto migliore.

 

Come utilizzare il marketing diretto su Internet

Tramite una comunicazione diretta con i possibili clienti che autorizzano il mantenimento della mail in una banca dati, si può lavorare su delle newsletter e materiali ricchi di contenuto.

Tutto questo contatto ravvicinato avviene con il pubblico target senza mosse intermedie. Da chi comunica a chi potrebbe essere veramente interessato. Investire nel marketing diretto è un eccellente modo per fidelizzare i Leads e Prospects già acquisiti.

Sorprendere il possibile cliente è il miglior modo per attirare l’attenzione. Inviare dei bonus, materiale gratuito o qualsiasi tipo di approccio che stimoli lo sviluppo del rapporto è una delle condizioni di base per raggiungere l’obbiettivo prefissato. La cosa più importante è usare la creatività.

 

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Bruno Guerra

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