Come far funzionare l’E’mail Marketing.

email_marketing

L’email è diventato essenziale nella vita delle persone. Mentre lavoriamo, siamo a casa o in giro a rilassarci apriamo tantissime volte la nostra casella della posta. E proprio per questo l’email marketing è considerato oggi uno dei modi migliori per comunicare con i clienti e arrivare alla conclusione di una vendita. Però, facciamo attenzione e cerchiamo di differenziare quello che sia l’email marketing e quello che sia lo SPAM, perché dal momento in cui le tue comunicazione verranno riconosciute come “pubblicità spazzatura” potrai dire addio alla vendita.

Come fare l’e-mail marketing? L’approccio a U.

Ho già scritto sull’approccio a U in un mio vecchio post, e dico sempre alle persone quale sia l’importanza di lavorare bene la Headline, cioè, il titolo della mail, perché un cambio di titolo può cambiare completamente il tasso di apertura delle mail e poi il corpo della mail deve avere un contenuto che interessi al tuo target e non deve mai sembrare la solita pubblicità che allontana definitivamente le persone essendo riconosciuta in questo caso come SPAM.

Se non hai letto il mio antico post ti spiego velocemente il concetto dell’approccio a “U”.

Utile: il messaggio è rilevante per il tuo pubblico?

Ultra specifico: il tuo pubblico ha capito cosa stai offrendo?

Unico: il messaggio è creativo, originale o sorprendente? Solo così avrai l’attenzione del lettore.

Urgente: Il tuo modo di scrivere incita l’interesse nell’apertura e lettura della tua mail?

Se hai l’intenzione che il lettore riservi alcuni minuti della sua giornata a leggere la tua mail non puoi sfuggire a questo approccio!

 

Vendere è una cosa eccellente, ma il contenuto è tutto!

Come dicono gli americani, “Content is King”. Dal momento in cui qualcuno ti da il suo indirizzo email non vuol dire che la persona sia disposta a ricevere ogni tipo di spazzatura. Bisogna mantenere il fuoco sui “dolori e piaceri” del cliente e di quella nicchia di mercato senza mai forzare la vendita. Quindi, cerchiamo si “spalmare” le offerte, promozioni e sconti tra contenuti che abbiano un valore aggiunto nella vita di quelle persone.

Bisogna essere sempre rilevante, anche quando si offre un prodotto o un servizio, ricordati dei compleanni se riesci ad averli nella banca dati aziendale, natale, feste importanti come quella della mamma, del papà, San Valentino, ecc.

Più diversificherai il contenuto rilevante, e più riuscirai ad attirare l’attenzione del lettore  e di conseguenza l’aumento delle conversioni.

 

Come ottenere ritorno mentre mentre si fa l’email marketing?

Qua sotto trovi 6 abitudini che devi incorporare al tuo email marketing per generare più risultati.

1. Non acquistare mai le liste di Email. Bisogna costruirsi una da capo;

2. Segmentare la comunicazione;

3. Usare sempre il nome del lettore per iniziare la mail;

4. Non riempire la casella della posta del lettore. La frequenza fa perdere l’efficacia;

5. Scrivere delle mail corte e dirette. Bisogna facilitare e invogliare alla lettura;

6. Offrire premi, sconti e vantaggi in generale per chi vuole ricevere la tua mail.

Esistono tanti strumenti sul mercato che automatizzano tutto il processo e semplificano le procedure per fare l’email marketing come GetResponse o MailChimp, tra tanti altri.

Con questi spunti sei pronto a costruire la tua lista di email offrendo molto contenuto di alto valore aggiunto alla tua nicchia di mercato.

 

Se vuoi imparare a fare l’email marketing scarica il mio ebook gratuito Come creare il business che amo a costo zero in questo link.

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Tanti saluti!

 

Bruno Guerra

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